品牌营销的核心工作，就是与用户的沟通和说服，理性说服不了就感性说服，总要找到一个核心控卫，才能通过空位走进用户心理，抢占心智市场。

那么如何才能在一个庞大赛道迅速出圈，抢占用户心智市场呢？其实用户需要的不是一个产品，而是解决一个问题，用户需要的不是一个品牌，而是通过这个品牌彰显出自己的何种主张，只有把品牌从产品符号过渡到价值符号，才能建立品牌与用户的深度沟通，从而达成心灵契合，为产品附能，从而跳脱开产品和服务本身，关注品牌究竟给用户传达的真正意义，

而具体的做法，亚德里安在《需求》这本书里总结了“6大关键”。

第一、为产品赋予魔力。非常优秀≠有魔力。有魔力的产品，能创造情感共鸣并把握市场方向。

第二、化解生活中的麻烦。因为麻烦，所以需求。充斥在我们日常生活中的种种不便，指明了引爆潜在需求的金光大道。

第三、构建完善的背景因素。为了化解客户身边的麻烦，你必须全盘兼顾，把所有相关因素联系在一起。

第四、寻找激发力。你要找到杠杆，并撬动它，才能激发人们采取行动。

第五、打造45°产品精进曲线。你到底能以多快的速度改进产品？一发布，就更新，才能把东施效颦的模仿者挤压到更小的空间中去。

第六、去平均化。没有一种需求，叫“平均需求”，要更精准地满足各类客户的不同需求，去除冗余，填补缺陷。

而风向标致力于企业核心空位的打造以及差异化的塑造，通过多年的中小企业服务经验和市场一线深耕，于实战中逐渐总结形成了兼具理论指导性与实战指导意义的“空位营销理论”，以用户思维为切入点，以市场细分为导向,围绕空位战略原点进行市场策划，逐步形成了从产品到渠道 从心智到传播的多位一体的空位营销，助力更多有梦想的企业完成了品牌落地，品牌提升和品牌附加值打造。